Abstract Raw performance and the factors that influence it is a relatively rare topic in Organizational and Work Psychology, especially in the context of Positive Organizational Behavior. This study aimed to verify whether psychological capital predicts the performance of salespeople in a wholesaler-distributor. The sample consisted of 237 salespeople who responded to the Inventory of Psychological Capital at Work (ICPT-25). The model test was performed through Structural Equation Modeling (SEM), which indicated that the proposed model, in which psychological capital predicted gross performance, was not corroborated. We argue that situational variables can be more robust predictors than individual variables. We propose that raw performance should be investigated with independent variables of a situational nature, such as leadership.

RESUMO O objetivo deste estudo foi verificar se capital psicológico pode influenciar o desempenho bruto de vendedores de televendas pertencentes a um atacadista distribuidor. A amostra final constituiu-se de 237 vendedores, sendo a maioria do sexo feminino (82,7%), com idade média de 30 anos (DP = 7,63), com tempo médio de trabalho na organização igual a 42,5 meses (DP = 47,5 meses) e o tempo médio na função de 46,7 meses (DP = 45,5 meses). O grau de escolaridade predominante é o segundo grau completo (40,5%). O instrumento utilizado foi o Inventário de Capital Psicológico no Trabalho (ICPT-25), composto por quatro fatores e com Alpha de Cronbach superior a 0,70 para cada um. A confiabilidade das escalas para a amostra do estudo também mostrou coeficientes superiores a 0,70. Os dados foram analisados por meio da estatística descritiva e o teste do modelo através da Modelagem por Equação Estrutural (MEE). Os resultados indicaram que as correlações entre capital psicológico e desempenho bruto foram baixas e as maiores correlações foram entre otimismo e esperança e autoeficácia com esperança. A MEE mostrou que o modelo proposto não foi confirmado revelando que capital psicológico não é um preditor significativo de desempenho dos vendedores que compuseram esta amostra. Recomenda-se que, em futuras pesquisas, desempenho bruto seja investigado com variáveis independentes de caráter situacionais, como liderança, por exemplo. O estudo apresentou contribuições para o meio acadêmico ao investigar desempenho bruto como variável dependente, o que é inovador dentro da POT. Para os gestores, o trabalho discute os fatores que podem determinar o desempenho visando o cumprimento de metas nas organizações.

Resumo Mulheres comumente enfrentam uma rede complexa de barreiras que prejudicam sua trajetória de carreira. Diante disso, o objetivo deste artigo consiste em abordar as intervenções de carreira como estratégia metodológica para mitigar as desigualdades de gênero no mundo do trabalho. Considerando o cenário de desigualdades vivido pelas mulheres, é necessário atenção na construção de intervenções, para que os problemas não se agravem com iniciativas superficiais e que focam apenas nos indivíduos. Este estudo discute a desigualdade de gênero nas carreiras; faz recomendações para pesquisas com foco em intervenções; exemplifica algumas intervenções e fornece um passo-a-passo para a elaboração de intervenções, que consiste na escolha do referencial teórico, definição dos objetivos, público-alvo e contexto, identificação dos recursos, estruturação da intervenção, definição do conteúdo, das atividades e avaliação. São discutidos os limites e possibilidades do uso das intervenções em pesquisas sobre gênero e carreira, além dos desafios desse campo científico. disso trabalho mulheres indivíduos carreiras passoapasso passo teórico objetivos públicoalvo público alvo contexto recursos intervenção conteúdo avaliação científico

Resumen Las mujeres suelen enfrentarse a una compleja red de barreras que dificultan su trayectoria profesional. El objetivo de este artículo es abordar las intervenciones en la carrera como estrategia metodológica para minimizar las desigualdades de género en el mundo laboral. Ante el escenario de las desigualdades que viven las mujeres, es necesario prestar atención a la construcción de intervenciones para que los problemas no se agraven con iniciativas superficiales y que se enfocan solo en los individuos. Este artículo trata de la desigualdad de género en las carreras; aporta recomendaciones para la investigación con intervenciones; ejemplifica algunas intervenciones y proporciona una guía para la elaboración de intervenciones, que consiste en elegir el marco teórico, definir objetivos, público objetivo y contexto, identificar recursos, estructurar la intervención, definir el contenido, las actividades y evaluación. Se discuten los límites y posibilidades de utilizar las intervenciones en la investigación sobre género y carrera, además de los desafíos de este campo científico. profesional laboral individuos carreras teórico objetivos contexto recursos intervención contenido evaluación científico

Abstract Women commonly face a complex network of barriers that hinder their career trajectory. Therefore, this article aims to address career interventions as a methodological strategy to minimize gender inequalities in the workplace. Given the scenario of inequalities experienced by women, attention in the development of interventions is needed, so that problems are not worsened with superficial initiatives that focus only on individuals. This article discusses gender inequality in careers; presents recommendations for research with interventions; exemplifies some interventions and provides a step-by-step guide for designing them, which consists of choosing the theoretical framework, defining the objectives, target audience and context, identifying resources, structuring the intervention, defining the content, activities and assessment. The limits and possibilities of using interventions in research on gender and career are discussed, in addition to the challenges of this scientific field. trajectory Therefore workplace women needed individuals careers stepbystep step them framework objectives context resources intervention content assessment discussed field

Resumo: As mulheres permanecem historicamente sub-representadas em carreiras predominantemente masculinas (Ciências, Tecnologia, Engenharias e Matemática), desde a formação até a inserção no mercado de trabalho. Nestas carreiras, elas são submetidas a mecanismos de exclusão que dificultam o enfrentamento das barreiras encontradas. O presente artigo teve como objetivo analisar, por meio de um estudo qualitativo com 15 mulheres, as barreiras e as estratégias de enfrentamento utilizadas por estudantes e profissionais femininas em carreiras predominantemente masculinas. Os resultados demonstram que as barreiras são mais percebidas do que as estratégias, em especial as relativas a assédio, discriminação de gênero e cobranças excessivas. Conclui-se serem necessárias ações de intervenção que ofereçam estratégias de permanência para mulheres em carreiras nas quais permanecem minoria.

Abstract: Women in predominantly male careers (Science, Technology, Engineering & Math) have historically been underrepresented, from formation to entering the job market. Women in such careers are subjected to exclusion mechanisms that make it difficult to face the encountered barriers. The present paper aimed to analyze, through a qualitative study with 15 women, how female students and professionals in predominantly male careers perceive barriers and use coping strategies. The results demonstrate that barriers are perceived more predominantly than coping strategies, especially harassment, gender discrimination and excessive demands. We conclude that interventive arrangements are needed for offering more permanence strategies for women in careers in which they remain minority.

Resumen: Históricamente, las mujeres están infrarrepresentadas en carreras predominantemente masculinas (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas), desde la formación hasta la entrada en el mercado laboral. En estas carreras, las mujeres están sujetas a mecanismos de exclusión que dificultan el enfrentamiento de las barreras encontradas. Este artículo tuvo como objetivo analizar, a través de un estudio cualitativo con 15 mujeres, las barreras y estrategias de afrontamiento utilizadas por estudiantes y profesionales en carreras predominantemente masculinas. Los resultados demuestran que las barreras se perciben más que las estrategias, especialmente las relacionadas con el acoso, la discriminación de género y las acusaciones excesivas. Se concluye que son necesarias acciones de intervención que ofrezcan estrategias de permanencia a las mujeres en carreras que siguen siendo minoría.

Resumo O presente artigo visa propor um conceito e um instrumento de realização profissional (RP), definida teoricamente como a percepção de se ter alcançado as metas de carreira mais importantes ou a avaliação positiva de que se está no caminho para alcançar tais metas. A Escala de Realização Profissional (PFS) foi desenvolvida para operacionalizar a RP, sendo sua estrutura testada em dois estudos. No Estudo 1, no qual participaram 406 trabalhadores, resultados da análise fatorial exploratória evidenciaram a validade de construto da PFS. No Estudo 2, no qual participaram 270 trabalhadores, os resultados oriundos da análise fatorial confirmatória e da modelagem por equações estruturais indicaram que a PFS apresenta índices de ajuste do modelo satisfatórios. Conclui-se que tanto o conceito de realização profissional quanto a PFS são úteis para mapear o grau de importância, alcance e progresso das metas de carreira, funcionando como ferramenta de diagnóstico para o gerenciamento de carreira.

Abstract This paper aims to propose a concept and an instrument of professional fulfillment (PF), which is theoretically defined as the perception of having attained or being on the right track for attaining one’s most important career goals. The Professional Fulfillment Scale (PFS) was developed in order to operationalize PF, being tested across two studies. Regarding Study 1, in which 406 workers took part, results from exploratory factor analysis evidenced construct validity for PFS. In Study 2, in which 270 workers took part, results from confirmatory factor analysis and structural equation modeling presented satisfactory model fit indices for PFS. We conclude that both the professional fulfillment concept and the scale are useful for mapping people’s importance and achievement of career goals and evaluation of progress, working as a diagnostic tool for career management.

Resumen El presente artículo tiene como objetivo proponer un concepto y un instrumento de realización profesional (RP), la cual se define teóricamente como la percepción de haber alcanzado las metas más importantes de la carrera o la evaluación positiva de que se está en camino de lograrlas. La Escala de Realización Profesional (ERP) fue desarrollada para operacionalizar la RP, siendo su estructura puesta a prueba en dos estudios. En el estudio 1, en el cual participaron 406 trabajadores, los resultados del análisis factorial exploratorio mostraron validez de constructo de la ERP. En el estudio 2, en el que participaron 270 trabajadores, los resultados provenientes del análisis factorial confirmatorio y del modelado por ecuaciones estructurales, indicaron que la ERP presenta índices de ajuste de modelo, satifactorios. Como conclusión podemos decir que tanto el concepto como el instrumento de la ERP, son útiles para asignar el grado de importancia, alcance y progreso de las metas de la carrera, funcionando como una herramienta de diagnóstico para la gestión de la misma.

Resumo Este estudo teve como objetivo realizar uma revisão de literatura sobre o coaching a partir da ótica da Psicologia, ao contemplar suas principais definições, tipos e abordagens, e analisar o status prático e acadêmico do tema a nível internacional e nacional. Constatou-se a diversidade conceitual dos pressupostos teóricos do coaching, acompanhada de variadas aplicabilidades e uma prática profissional em ascensão, paradoxalmente ao desenvolvimento juvenil da literatura acadêmica sobre o tema, principalmente a nível nacional. O presente estudo contribui para nivelar os conhecimentos dos interessados pelo tema, uma vez que proporciona a compreensão de aspectos básicos do coaching, assim como permite que se enxergue além ao evidenciar as lacunas existentes e propor uma agenda para a pesquisa brasileira. Adicionalmente, diante dos aspectos cognitivos, comportamentais, afetivos e atitudinais do coaching, propõe-se que a Psicologia reforce seu domínio sobre a área, fornecendo subsídios teórico-práticos válidos e confiáveis. Diante da grande disseminação e comercialização do coaching, este artigo ajuda, principalmente, a “desvendar” o aparente quebra-cabeças do coaching, seus elementos, bases teóricas, aplicabilidade e pesquisas.

Abstract The main goal of this study was to carry out a literature review about coaching from the standpoint of Psychology, addressing its main definitions, types and approaches, as well as analyzing its academic and practical status in both Brazilian and international scope. Conceptual diversity regarding coaching theoretical assumptions was identified, followed by miscellaneous applications and ascending professional practice, oppositely to the juvenile development of its academic literature, especially regarding the Brazilian scope. The present study adds to knowledge leveling for those interested in coaching, as it provides comprehension of coaching basic aspects, going even further when it evidences the existing gaps and proposes a research agenda for Brazilian researchers. Additionally, concerning cognitive, behavioral, affective and attitudinal aspects of coaching, we propose that Psychology as a science can reinforce its domain over the field, providing valid and reliable theoretical-practical basis. Facing the great dissemination and commercialization of coaching in human resources management, this paper contributes to “unfolding” the puzzle of coaching, its elements, theoretical basis, applicability and research.

Resumen Este estudio tuvo como objetivo realizar una revisión de literatura sobre el coaching desde la óptica de la Psicología, contemplando sus principales definiciones, tipos y enfoques, así como analizando el status práctico y académico del tema a nivel internacional y nacional. Se constató la diversidad conceptual de los presupuestos teóricos del coaching, acompañada de variadas aplicabilidades y una práctica profesional en ascenso, paradójicamente al desarrollo juvenil de la literatura académica sobre el tema, principalmente a nivel nacional.. El presente estudio contribuye a nivelar los conocimientos de los interesados por el tema, ya que proporciona la comprensión de aspectos básicos del coaching, así como permite que se vea más allá, al evidenciar las carencias existentes y proponer una agenda para la investigación brasileña. Además, ante los aspectos cognitivos, de comportamiento, afectivos y de actitud del coaching, se propone que la Psicología refuerce su dominio sobre el área, proporcionando subsidios teórico-prácticos válidos y confiables. Frente a la amplia difusión y comercialización del coaching en el contexto de la gestión de personas, este artículo ayuda, principalmente, a “desvelar” el aparente rompecabezas del coaching, sus elementos, bases teóricas, aplicabilidad e investigaciones.